水管清洗項目在市場開發推廣中，小區無疑是一個不錯的宣傳場所跟市場。城市中小區的數量頗多，而且很多小區的水管都不知道使用多久了，清洗出來的效果更佳也更便于宣傳。但是小區的宣傳推廣并不是你推廣就可以隨便去宣傳的，這里有一個關鍵點就是跟小區的物業要打好合作關系。
 

　　在跟物業合作的過程中，首先要找到對的人!試想，你跟一個門衛或者保安談你這個項目，可能在你費了很多唇舌后跟他們解釋清楚這個項目的好處和意義后，他們也感覺這個項目非常好，但是卻做不了任何決定，還是要報告上級;或者是另外一種情況，由于一些個人的局限性，他們覺得你的項目不好，對他們沒有任何的好處，還可能給他們個人帶來麻煩，這種情況的話，反而給你的推廣帶來了阻力。這都不是我們想要的，所以，在跟物業合作的過程中，第一步就是找到對的人!那誰才是對的人呢?小區物業經理或者以上的領導，原因無他，這些人負責物業公司的正常運轉，可以做決定，做決定的人就是對的人!
 

　　找到這些可以做決定的人后，我們已經邁出了走向成功的第一步。
 

　　見面后怎么談呢?我們結合項目本身和物業的實際情況來分析一下：首先，自來水管清洗項目是一個對大家身體健康有好處的環保項目，這在先天條件上決定了我們具備了合作的基礎;然后從物業角度來分析，物業公司的工作就是管理小區，為業主服務，在他們日常的工作中會遇到業主們的各種各樣的問題，水的問題就是其中很重要的一部分。生活中大家都有經驗，水管里面有時候會流出來渾濁或者發黃的水，這個時候，有些業主就會向物業投訴水不干凈。其實我們做這一行就知道，這種情況，實際上是因為水管臟了，但是業主們不懂啊，最直接的反應就是向物業投訴，讓他們處理。物業公司遇到這些問題也非常頭疼，因為他們解決不了，頂多是清洗下水塔，但是沒有太大作用，這個時候，我們出現在他們面前，是不是就可以幫他們解決這件頭疼的問題了呢?所以，其實只要你幫他們分析清楚了這些問題，從物業的主觀角度來說，他們應該是非常歡迎我們的，這個是雙方合作的第二個基礎，對物業本身工作有很大的好處。
 

　　分析了跟物業的合作基礎后，那跟物業的合作形式有哪些呢?下面把我在實際中了解到的跟物業合作的成功思路分享給大家：
 

　　一、跟物業相關領導談完之后，他們認識到我們的項目對他們的工作本身也有好處，但是不愿牽扯進我們的拓客過程中來，這種情況下，可以跟物業爭取讓他們提供桌椅，電視，供電等等(為什么需要這些，請參考我上一篇文章)，由于物業付出了成本，可以付給一些進場費。這種是最基礎的合作情況，進場之后怎么推廣，也同樣可以參考我上一篇文章，已經比較詳細了，在此不作贅述。
 

　　二、跟物業相關領導談完之后，他們對我們的項目非常感興趣，也想參與進我們這個項目中來做，這個時候就可以考慮跟物業談更深一層次的合作了，由物業公司在小區里面推動項目運行，我們只需要負責清洗就可以了，這就涉及利潤分配了，具體情況具體談。這種情況有利有弊，利的方面就是物業手里掌握了很多我們沒有的資源，比如業主資料，比如電梯廣告，比如小區廣告牌，這些資源利用的好可以迅速的把項目推開;弊的方面就是客戶資源是掌握在物業手中的，這一點大家要心中有數，想好怎么應對，大家可以一起討論。
 

　　這個情況可能并不常見，是我一個朋友的真實案例，拋磚引玉分享給大家。我這個朋友跟物業談完以后，物業非常感興趣，因為他們受到業主們投訴水不干凈這個問題困擾已經很久了，就是沒有解決辦法，當事的領導直接拍板，清洗費用由物業來出，我們直接幫小區里面已經按時繳清物業費的業主們去清洗就行了，洗完找物業結算.
 

　　一、一舉多得!三贏局面!對物業來說，一方面解決了困擾多時的業主投訴問題，一方面可以敦促那些沒有繳清物業費的業主主動繳費;對我們水管清洗從業者來說，那就是實實在在的大訂單了，一個小區1000戶，哪怕只清洗一半，利潤是多少，大家自己可以算了。當然，這種情況收費肯定要比散單要低的;對業主們來說，一分錢沒花，收獲了實實在在的用水健康，非常開心，緩和了業主和物業的矛盾。
 

　　以上就是寶維家跟大家分享的實際推廣中跟物業合作的一些思路和方法，希望能給大家帶來一些啟發。實際上，在大家的實際運營過程中，會遇到各種各樣的情況，大家只要記住一點，相信自己選擇的項目，相信自己的能力，結合自己的優勢和自身資源去做，必然會有收獲!